名片背后的买家甄别大法
第128届广交会于10月15日至24日继续在网上举办，届时企业将收到一沓花花绿绿的名片,名片的背后是一群形形色色的潜在客户，出口企业如何做到慧眼独具，甄别优质买家，在最大程度开发新客户的同时又控制好风险呢？下面将简单介绍名片上的玄机和甄别优质买家的方法，供读者参考。
暗藏玄机的名片——初识买家
拿到买家的名片，先别急着联系，首先要将名片进行梳理和归类，例如按照国别、行业、询问关切程度等。名片的梳理有利于后续挑选客户、发送对口产品宣传及报价等事宜。另外，对比下这些名片，会发现除了设计不同外，名片上买家公司名称的后缀，也不尽相同。其实，这也是名片上隐藏的小秘密，是一个初步判断企业规模的标识。
不同的后缀代表不同的公司形式，后缀为INC.和LLC一般在美国的企业名称中比较常见。那么上面的两个企业，分别代表什么形式呢？
以美国为例，INC.是Incorporated的缩写，指股份公司。股份公司是完全的资本组合公司，发起人、章程和资本是其设立的三大基本要素，缺一不可。它实行股份等额化和转让自由化，对股东身份、资格和最高人数没有限制，能够最大限度地筹集资金、扩大规模，并保持公司人格的独立性、连贯性和永久性，是现代企业制度最典型的形式。股份公司需要双重缴税，公司和个人都需要缴纳。
LLC是LimitedLiabilityCompany的缩写，直译为有限责任公司，但是并不等同于国内的有限责任公司，company在英文中的基本意思是“伙伴”、“同伴”，并不带有独立实体的含义，因此不是一个特定的法律术语，只是“企业”的统称，因此，一个经济组织在其名称中带有“company”一词，并不意味着它就是我们通常理解的公司法人。
LLC无需缴纳企业所得税，经营更自主、灵活，其股东叫做“成员”（member），享受有限责任的保户，且无股东人数要求，成立流程相对简单，但一般不能上市。
从以上美国的例子来看，INC.成立要求高、手续复杂、双重纳税、易获得融资、公司有独立性和延续性，一般情况下适合规模较大的企业，比如波音、通用汽车、IBM等都是股份公司，但是并不排除规模较小的公司采用该种形式；LLC则是一种新型的组织形式，免企业所得税、有限责任、手续简便，但相对来说集资手段较少，发展空间受到一定限制，一般情况下比较适合小企业的经营。
除了上述的后缀，因各地语言不同，还有一些常见的后缀形式。
同时也给各位读者一些识别名片上信息的小建议：
01：公司名称
我们可以对买方的公司名称进行搜索，对买方公司进行风险识别。我们在搜索过程中，广告信息可以直接忽略。需要关注是，当这个公司的名字出现在相关专业贸易论坛里的情况，比如像福步等专业外贸论坛时，就需要格外小心去了解，细心甄别是否有该买方的不良信息。一旦出现相关信息，就需要特别关注买方风险。
02：公司地址
在对买方的识别过程中，我们可以把交易会上认识的买方公司地址放在Google实景地图里查询。很快该地址的街景就立即显示出来，只要我们拖着鼠标360度旋转，我们就能知道这个公司的地址在什么地方，周边环境如何。如果这个地址是在一个烂尾楼，则要跟你合作的买方是骗子可能性较大；如果这个买方说自己是个工厂，结果你发现地址在居民区。采购商说是个贸易公司，结果你发现地址在远离城市的郊区，则买方的风险肯定很高。所以，通过对买方公司地址的实景查询，是识别买方风险的一个非常有效的途径。
03：公司电话
买方公司的固定电话是一个对买方的风险性判断非常重要的工具。举个例子，在拨打买方公司固定电话之后，如果有个专门的接线员接听你的电话，并很快的反馈：“我是什么公司，有什么可以为你服务的？这可以初步可以判断买方公司管理相对规范，有专业的接线人员，能有效的进行沟通。如果打个电话过去，对方连是什么公司都不能有效回答，无法有效沟通，那就要对和这种买方合作的风险有所警惕。
04：电子邮箱
我们要看客户用的是公司邮箱还是免费邮箱，若是公司邮箱，那么至少我们知道这个买方是拥有自己的邮箱服务器的，相对来说，投入了一定成本，管理的规范性还是有一定保障的。换言之，如果买方人员使用的邮箱是一个免费邮箱，例如YAHOO,GMAIL之类，那可能我们就要对这个公司的规模和财力的评估就要下调一些。这里特别提一下，这两年来，很多骗子喜欢使用免费邮箱，骗子往往使用“公司名称@yahoo.com”、”公司名称@gmail.com“的邮箱来迷惑出口企业，遇到这种邮箱要特别当心。
05：公司网址
一定要核查买方公司的网址，如果网址是存在，就需要根据我们看到的网址的实际情况进行分析。若网站比较精致，说明买方公司拥有一定规模，愿意在宣传上投资一定成本。若买方公司的网站相对简陋，很可能说明该公司刚起步，或实力较弱。
雾里探花——不可或缺的资信情报
在初步了解买家的组织形式后，我们往往希望进一步了解买家详细情况，例如企业规模、经营历史、付款习惯、采购习惯等。许多信息仅通过大众化的搜索方式，如借助买家名片留有的网站地址、谷歌搜索等常常让人觉得雾里探花，对那些潜在买家了解得不够真切。于是很多企业会选择通过专业的资信调查机构，例如中国信保，对拟重点开发的潜在客户进行资信调查。那么，专业的资信报告在手，我们应该关注哪些方面？
科技赋能——简单快捷辨风险
除了通过中国信保的官方渠道购买资信报告外，我们还可以借助中国信保新近推出的在线海外买家简易风险识别查询产品“资信红绿灯”，对买方的风险信息进行初步识别。
“资信红绿灯”具有随手查、广覆盖、免费用、秒回复、易辨识的特点，企业可在查询端口输入企业的相关信息或以拍摄名片的形式，进行国外买方的信息查询，系统后续会以红灯、绿灯、黄灯的形式反馈企业的相关风险评估信息。协助企业获取买方的初步信息，辅助企业进行后续决策。
